2025年种植牙集采政策全面落地后，行业呈现“量价双轨”特征：价格体系重塑使单颗种植成本大幅下降，但市场需求释放推动诊疗量激增。这场变革究竟是“量价齐升”的良性循环，还是“增量减利”的艰难博弈？

　　集采落地后，种植牙市场“量价齐升”还是“增量减利”？

　　一、价格下降：集采直接压缩利润空间

　　1、耗材价格腰斩

　　集采政策通过集中采购和统一议价，显著降低了种植体、基台等耗材成本。例如：

　　高端进口品牌（如瑞士ITI、瑞典诺贝尔）降幅达45%-50%，单颗集采价格从1.3万-1.8万元降至7800-1.2万元；

　　中端韩国品牌（如登腾、奥齿泰）价格降至2500-6000元；

　　国产种植体（如创英、百康特）低至630-4500元。

　　2、医疗服务费调控

　　全国统一将单颗常规种植全流程医疗服务费调控在不超过4500元，较此前降低40%以上。部分地区（如成都、北京）单颗费用不超过4300元，进一步压缩利润。

　　3、整体费用降幅显著

　　集采后，种植牙总费用（含种植体、医疗服务、牙冠等）平均下降55%，部分案例降幅超60%。例如，北京患者单颗种植牙费用从1.2万元降至7000多元。

　　二、需求释放：价格下降推动市场扩容

　　1、患者数量激增

　　价格下降后，原本因高费用望而却步的中低收入群体成为新增需求主力。例如：

　　山东某口腔医院集采后患者数量大幅增加，种植体品牌选择超集采前；

　　通策医疗2023年种植量达5.3万多颗，同比增长47%；

　　某市口腔医院集采后种植牙人数从每月70人次增至100人次，手术排期满档。

　　2、渗透率提升空间广阔

　　2020年我国每万人种植牙数量仅28颗，远低于韩国的632颗。集采后价格亲民化，加速市场教育，推动渗透率向成熟市场靠拢。

　　3、覆盖范围扩展

　　集采政策从单颗种植扩展至半口、全口修复，满足多样化需求，进一步扩大市场基数。

　　三、利润承压：机构与厂商面临转型挑战

　　1、医疗机构利润收窄

　　通策医疗案例：2023年种植收入4.79亿元，同比增长6.95%，但净利率同比下降2.33个百分点，显示“增量不增利”；

　　行业趋势：部分小型诊所因价格压力关门，行业集中度提升，优质机构市场份额增加。

　　2、厂商与代理商利润压缩

　　集采切断中间环节灰色利益链，代理商面临洗牌；

　　国产种植体渗透率从依赖进口的90%升至59.1%，但价格竞争激烈，设备成本下降20%-30%以维持竞争力。

　　3、服务质量与医生资源成关键

　　价格下降后，患者对服务质量要求提高，优质医生资源稀缺性凸显；

　　机构需通过提升技术（如数字化诊疗、舒适化治疗）和服务体验（如儿童趣味诊室、老年陪诊服务）强化溢价能力。

　　四、未来趋势：智能化与服务升级驱动长期发展

　　1、数字化技术降本增效

　　智能牙椅、口腔健康监测设备、3D打印技术普及，降低人力与设备成本；

　　皓月口腔CT等国产设备崛起，辐射降低80%，提升诊疗效率与患者满意度。

　　2、服务体验成为竞争核心

　　机构通过特色项目（如睡眠呼吸暂停矫治器、运动牙齿保护套）和长期家庭服务（如儿牙市场）建立差异化优势；

　　政策推动下，行业从“价格战”转向“价值战”，优质服务成为复购与转介关键。

　　3、政策与市场双轮驱动

　　集采政策持续深化，覆盖范围与品种扩大；

　　市场竞争加剧推动技术迭代，国产设备与材料成本进一步下降，形成良性循环。

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