想象一下，曾经因种植牙价格高昂而犹豫不决的你，如今集采落地，价格变得亲民。可你是否好奇，在这背后，种植牙市场格局发生了哪些变化？今天就一起来了解一下吧！

　　集采落地后，种植牙市场格局发生了哪些变化？

　　1、价格大幅下降：

　　种植体平均中选价格降至900余元，与集采前中位采购价相比，平均降幅55%。

　　牙冠被限价挂网，按挂网价格“零差率”销售。

　　国家医保局对种植牙医疗服务进行价格调控，明确种植牙医疗服务价格全流程调控目标为一颗牙4500元。单颗种植牙整体费用从集采前的1.5万元左右降到了六千元上下。

　　2、市场渗透率提升：

　　价格下降显著扩大了市场可及性，集采汇聚全国近1.8万家医疗机构的需求，达287万套种植体系统，约占国内年种植牙数量的72%。每年可节约患者费用40亿元，为市场扩张奠定了基础。

　　种植牙数量有所增长，如通策医疗2023年上半年种植牙颗数23500颗，同比增长33.8%；2024年五六月份公司的种植牙数量分别达到了约六千颗，同比增长50%。

　　3、市场格局变化：

　　进口品牌主导地位松动：集采降价之后，患者更倾向于选择高端品牌，因为高低端产品的价格差距缩小到了一千元左右，高端产品的性价比优势凸显。高品质的欧美种植体销量提升明显，而原本走低价策略的韩国品牌销售受损。例如，士卓曼2023年及2024年在国内的销售收入都处于同比增长状态，而韩国品牌奥齿泰、登腾的市场份额受到挤压。

　　国产品牌崛起：在政策的支持下，国产品牌有望逐步提升市场份额。如大博医疗的子公司百齿泰，其产品已经具备了进口替代的能力，但在品牌认知和市场推广还存在着不小的差距。目前国产种植体的价格已经和韩国品牌价格接近，但国产价格略低。

　　4、医疗机构分化：

　　品牌技术强的机构实现以量补价：一些品牌影响力高的口腔医疗机构，种植牙价格下降之后，患者的数量出现了明显的提升，实现了以价换量。如通策医疗根据市场细分对种植业务进行了差异化定价，推出了高中低全系列的口腔超市概念，更好地满足患者需求，种植业务实现增长。

　　小型诊所经营压力增大：种植牙项目客源减少、价格下降的状况严重影响了口腔医疗机构的盈利，一些小型的口腔诊所在经营压力增大的情况下不得不关门歇业，口腔行业的集中度在提升。据相关机构统计，2024年倒闭的口腔门诊部超过1万家。

　　5、竞争维度转变：

　　医生资质与长期效果成为决策核心，需求从“功能修复”向“品质生活”升级。

　　口腔医疗企业通过精准医疗与个性化解决方案、数字化诊疗全流程赋能、新材料研发与本土化创新等技术创新路径构建竞争壁垒。

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